Cel działań
Wzrost sprzedaży na sklepie i Allegro
Choinki.net - Matpol
Firma Matpol od 30 lat produkuje przepiękne choinki, które swoim wyglądem przypominają prawdziwe drzewka świąteczne. Marka postanowiła sprzedawać swoje produkty online. Stworzyliśmy sklep internetowy na PrestaShop. Zajęliśmy się rozwojem sprzedaży w sklepie oraz na Allegro.
Cel działań
Sprzedaż choinek to działanie sezonowe. Dlatego naszym celem było dobranie takich działań, które w krótkim czasie przyniosą imponujące efekty sprzedażowe.
Zdecydowaliśmy się na:
• uruchomienie kampanii na Allegro, Google Ads i Facebook Ads
• wdrożenie marketing automation i działania w social mediach
• optymalizację procedury zakupowej na podstawie zachowań grupy docelowej
Co zrobiliśmy
Stworzenie sklepu internetowego na Prestashop
Analiza i konsultacje wraz z klientem przed wdrożeniem
Uruchomienie kampanii Google Ads, Facebook Ads i Allegro Ads
Optymalizacja oferty i strategii sprzedaży na Allegro
Opracowanie oraz wdrożenie działań marketingowych
Kompleksowa obsługa mediów społecznościowych
Usprawnienia i wdrożenia na sklepie internetowym
0%
Współczynnik konwersji
0 tys.
Sprzedanych produktów na sklepie i Allegro
0 zł
ROAS z kampanii Google Ads
Objaśniamy nasze działania krok po kroku:
Marka posiadała już konto, ale wymagało ono wielu modyfikacji. Kompleksowo zajęliśmy się stworzeniem nowych ofert – opisy, tytuły i grafiki. Zoptymalizowaliśmy promocję ofert na Allegro oraz zadbaliśmy o spójny wizerunek konta, poprawiając jego atrakcyjność i widoczność. Na tak przygotowanym koncie rozpoczęliśmy działania w Allegro Ads.
Poniżej efekty po ok. miesiącu działań kampanii Allegro:
Kampanie Google Ads rozpoczęliśmy w listopadzie. Działania zakończyliśmy w grudniu ze zwrotem z inwestycji na poziomie prawie 38 zł na każdą zainwestowaną złotówkę. Warto zauważyć, że zazwyczaj średnim zwrotem wielu sklepów w e-commerce jest 5-8 zł.
Facebook Ads pełniło rolę uzupełniającą. Skupiliśmy się tam jedynie na kampanii remarketingowej. Osoby, które przechodziły na sklep z Google Ads, były potem zremarketingowane za pomocą Facebooka.
Przy względnie małym budżecie (ok. 700) zł udało nam się wygenerować następujące wyniki:
Zanim rozpoczęliśmy działania nad publikacją, przygotowaliśmy strategię komunikacji oraz harmonogram postów. Skupiliśmy się na przedstawianiu choinek w rzeczywistych aranżacjach poprzez zdjęcia i video. Nie zabrakło również współprac z influencerami oraz konkursów.
Zobacz, jak prezentuje się zasięg na Facebooku po 1,5 miesiąca działalności przy minimalnym nakładzie kosztów na ten kanał.
Działania z zakresu marketing automation realizowaliśmy za pomocą Klaviyo. Uruchomiliśmy najważniejsze scenariusze, tj. mail z rabatem po zapisie na newsletter, porzucony koszyk i porzucone przeglądanie. Dzięki tym akcjom zachęciliśmy klientów do złożenia zamówienia poprzez rabat za zapis. Klientów, którzy przeglądali ofertę lub dodali do koszyka i wyszli ze sklepu, zachęcaliśmy do zakupu poprzez maila na porzucone przeglądanie i koszyk.
Wyniki automatyzacji – mail z rabatem po zapisie na newsletter:
Nasza strategia opierała się na precyzyjnym doborze działań – postawiliśmy tylko na te, które miały największy potencjał przynieść szybkie i wymierne efekty. Dzięki temu w krótkim czasie osiągnęliśmy znakomite wyniki.
| Sklep Choinki.net | Średnia ogólna dla e-commerce | |
|---|---|---|
| Współczynnik konwersji | 3,6% | 1-2% |
| Procent osób dodających do koszyka po rozpoczęciu sesji | 9% | 5-6% |
| Procent osób kupujących po dodaniu do koszyka | 37% | 30% |
Szablon został oparty na motywie Falcon – Link do GitHub
Sukces sklepu Choinki.net pokazuje jak kluczowe jest precyzyjne dobranie działań marketingowych do sezonowej sprzedaży. Skupiliśmy się wyłącznie na rozwiązaniach gwarantujących szybkie i mierzalne efekty.
Dzięki temu wyniki znacząco przewyższyły standardy rynkowe, a ogromny popyt sprawił, że klient musiał zakończyć sprzedaż wcześniej, niż planował. To dowód, że skuteczny marketing to nie ilość działań, a ich jakość i precyzja.
×
